房企套路多：宣传是真是假，购房者需防范辨认

4月30日，绿地北展济南置业有限公司在对某单位团购促销中发放载有“济南市政府将搬迁至先行区”不实信息的宣传材料。山东省市场监督管理局认定上述行为违反《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条规定，构成虚假宣传的不正当竞争行为。近日，该公司被处以44万元的行政罚款。

最近一两年，“济南市政府将搬迁至先行区”的信息，一直都是网络传闻，从来没有任何正式“官宣”。在这种情况下，这家房企将其作为楼盘的宣传资料，显然是不合适的，也确实构成了虚假宣传。

很多人或许会疑惑，这种找不到确切官方消息源的信息，不能作为宣传依据，难道不是常识吗?相关房企会不知道?房企对这种“虚假宣传”乐此不疲，只是把传闻当成可以利用的工具。

将没有事实支撑的模棱两可的信息，释放给购房者和社会，是开发商惯用的宣传套路。外部因素方面，开发商的宣传点主要聚焦这几个方面：第一，政府搬迁甚至是区划变动;第二，高新产业、知名大型商业综合体、优质教育资源入驻板块;第三，高铁、地铁、高架路等交通方面的规划;第四，楼盘周边重大不利因素的消失，比如化工厂、垃圾场搬迁等;第五，将还没定的学区，视为“囊中之物”。

当然，楼盘内部情况的虚假宣传，也不在少数。比如，交付实体房和样板房不符;小区交付后内部配套，与前期的宣传或者沙盘展现不符;精装修的材料使用，和前期宣传不符;宣传时称业主可以自由去顶楼，但交房后却发现不行等。

正因为这些方面事关相关楼盘的现实价值，比如能不能卖完，甚至能不能热销等，相关房企才会绞尽脑汁蹭外部因素的热度，或者想方设法“修饰”楼盘内部情况。在房企眼里，事情真假不重要，只要有购房者买账就行。

除了房企本身的主观原因，相关虚假宣传的出现，也离不开相关楼盘在管理和规范层面的工作不到位。现实中，很多楼盘的宣传口径都不统一，比如在某些宣传信息上，开发商和销售团队的说法不一;不同的销售人员，对同一事情说法可能也不一样;有的楼盘还会引入二手房中介团队，使得楼盘在宣传上更加混乱。

房企或者具体楼盘套路不断的虚假宣传，再加上自媒体的炒作，确实很容易以假乱真。由于现在多为期房，对于营销宣传无法及时验证。在这种背景下，购房者容易被套路也就不难理解。

所以，监管层面必须加大处罚力度，而不仅是“隔墙扔砖式”惩戒，真正提高违法成本，缩小虚假宣传的空间。

同时，不能总是“事后诸葛亮”。在楼盘前期的营销宣传中，相关部门也应该及时介入，并引导购房者强化防范意识、证据意识。当然，整个房地产行业，也需要基本的行业规范，要有“行业自律”。(记者默城)

关键词： 房企套路